بازاریابی شبکه ای چیست ؟ و به چه شکل باید استفاده شود؟
بازاریابی شبکه ای در درجه اول به ابزاری برای بازاریابی گفته می شود که تولیدکنندگان از آن برای افزایش فروش خود استفاده می کنند.
بازاریابی شبکه ای
بازاریابی شبکه ای در درجه اول به ابزاری برای بازاریابی گفته می شود که تولیدکنندگان از آن برای افزایش فروش خود استفاده می کنند. برای موفقیت آمیز بودن یک کسب و کار ، یک شبکه توزیع کننده تشکیل می شود که ممکن است چند سطح باشد.تولید کنندگان از بازاریابی شبکه ای برای جابجایی کالاهای خود با استفاده از توزیع کنندگان متعدد در سطوح مختلف استفاده می کنند تا دسترسی خود را گسترش دهند و با مشتری در سطوح مختلف مشارکت کنند.این توزیع کنندگان ممکن است در برخی مواقع توزیع کنندگان فرعی داشته باشند. در نتیجه ، این منجر به یک شبکه توزیع از خرده فروشان می شود که در سطوح مختلف فعالیت می کنند.
بازاریابی شبکه ای
تولیدکنندگان از این شبکه گسترده توزیع برای بازاریابی محصولات خود برای مشتریان در سطوح مختلف استفاده می کنند. این امر به آنها کمک می کند تا حتی بیشتر مشتری جذب کنند. بنابراین ، این توزیع کنندگان و فروشندگان به عنوان نمایندگان رسمی شرکت فعالیت می کنند.درنتیجه ، بدون صرف هزینه بیشتر برای تکنیک های سنتی بازاریابی ، مانند تبلیغات
این شرکت می تواند محصولات خود را به طور گسترده تبلیغ کند. این یکی از اشکال مدل کسب و کار است که شامل یک شبکه ساختاری چند سطحی از اشخاصی است که نتایج و محصولات یک بیزینس را می فروشند.
این شامل یک سیستم فروش مستقیم است که در آن واسطه های خودمختار به عنوان توزیع کننده کالا عمل می کنند. استخدام و آموزش سایر نمایندگان مستقل برای ساخت و مدیریت ، قدرت شغلی آنها باعث پیشرفت آنها می شود.
این صنعت که اغلب به عنوان بازاریابی چند سطحی (MLM) ، بازاریابی تلفن همراه یا با نامهای مختلف مشابه شناخته می شود ، یکی از صنایع پررونق است که تقریباً هر شی قابل حمل را ارائه می دهد ، اگرچه به دلیل گذشته بودن به عنوان ابزاری برای تقلب در مصرف کنندگان ، در کشورهای مختلف محدود یا ممنوع است.این شکل از بازاریابی یک فرصت عالی برای افرادی است که به دنبال مشاغل نیمه وقت یا انعطاف پذیر هستند.
منشا بازاریابی شبکه ای
مدل بازاریابی چند سطحی بازاریابی شبکه ای در سال 1945 به وجود آمد.کارل رنبورگ آن را برای افزایش فروش یک شرکت مکمل به نام Nutrilite ابداع کرد.
بعداً مشاوران جدید وی جی آندل و ریچ دیووس مفاهیم بازاریابی شبکه ای را به سطح بالاتری رساندند.هر دو با استفاده ماهرانه از این مدل تجارت ، یک شرکت بازاریابی شبکه ای- Amway را در سال 1972 تأسیس کردند. از همان زمان ، این مدل کسب و کار رشد کرده و به اوج جدیدی می رسید.
انواع بازاریابی شبکه ای
- فرم بازاریابی شبکه ای با یک لایه
در این نوع بازاریابی شبکه ای ، بدون استخدام توزیع کنندگان اضافی ، محصولات و خدمات شرکت های دیگر را می فروشید.
شما برای فروش کالاها و خدمات خود در برنامه وابسته سازمانی با بازاریابی شبکه ای یک لایه ثبت نام می کنید.نیازی نیست نمایندگی های دیگری را استخدام کنید و همه حقوق فروش مستقیم است. یکی از معروف ترین شرکت های زیبایی Avon از بازاریابی برای شبکه های تک لایه استفاده می کند. در برخی از برنامه های آنلاین وابسته ، به دلیل آوردن میزان بازدید به وب سایت شرکت وابسته ، از شما هزینه دریافت می شود. چند نمونه از این شبکه ها PPC و PPL هستند.
- بازاریابی شبکه ای با دولایه
برخی از استخدام ها در این شکل از بازاریابی شبکه ای نقش دارند ، اما پرداخت فقط براساس آن نیست برای فروش ، توزیع مستقیم مرتبط با همکاران یا توزیع کنندگان دریافت می کنید که برای شما کار می کنند. Site Sell of Ken Envoy یکی از برجسته ترین نمونه های بازاریابی شبکه ای دو لایه است.
- فرم چند سطح بازاریابی شبکه ای
این یکی از محبوب ترین انواع بازاریابی شبکه ای است که کاملاً در سراسر جهان رواج دارد.ساختار چند سطحی بازاریابی شبکه ای ، شبکه بازاریابی مبتنی بر توزیعی است که بیش از دو سطح را شامل می شود.
مخاطبین تقاضا محور و بازاریابی تماس ، دو شکل دیگر از استراتژی های بازاریابی شبکه ای هستند. بسیاری از خدمات MLM یکی را قادر می سازد که بیش از پنج ردیف واقعی کسب کند و فرصت استخدام را در اختیار شما قرار دهد.
همانطور که در بالا بحث شد ، Amway یکی از مشهورترین نمونه های بازاریابی شبکه ای است. علاوه بر این ، Sponsoring ، LuLaRoe و ... برخی دیگر از مدل های بازاریابی چند سطحی هستند.
ویژگی های قابل توجه بازاریابی شبکه ای
1) داشتن ساختار سلسله مراتبی
فرض کنید که یک شخص ‘A یک شخص‘ B پشت سر خود دارد.
اکنون اگر A فروش بیاندازد کمیسیون را دریافت می کند و وقتی B فروش را انجام می دهد ، بخشی از پورسانت B را نیز بدست خواهد آورد.
اکنون ، B قصد دارد برای بدست آوردن پول بیشتر ، فردی C را زیر نظر خود و غیره استخدام کند. این یک سلسله مراتب قابل توجه برای سیستم ایجاد می کند.
2) عدم وجود تبلیغات
وابستگی به مکانیسم فروش مستقیم بازاریابی شبکه ای باعث می شود شرکت کمتر به تبلیغات اعتماد کند زیرا ارتباطات سفارشی MLM بیش از هر تبلیغی قدرت دارد. تقریباً نیازی به تبلیغات نیست.
3) استفاده از فروش مستقیم
شرکت های بازاریابی شبکه ای تبلیغات و فروش مستقیم محصولات خود را انجام می دهند و از هیچ کانال توزیع کاملاً مشخصی استفاده نمی کنند. وظیفه بازاریابی کالاها به افراد غیر شاغل (شرکت کنندگان) واگذار می شود که در صورت فروش ، سهم عادلانه کارمزد خود را به دست می آورند.
4) سود برای شرکت کنندگان
شرکت کنندگان در کمپین های بازاریابی شبکه ای نیز کاربران شبکه هستند و آنها سود خود را نیز کسب می کنند زیرا هنگام ورود به شبکه ، تخفیف و معاملات فریبنده دیگری نیز دریافت می کنند.
5) شمول فلسفه فروش
این رویکرد بازاریابی شبکه ای ذاتاً شامل یک لایه متفاوت از فلسفه فروش برای اقناع مخاطبان هدف است. تمرکز اصلی این است که برای به دست آوردن کمیسیون بیشتر ، تا آنجا که ممکن است جذب و فروش کنید. هیچ رابطه ای وجود ندارد. مردم حتی می توانند شما را فریب دهند تا محصولات را بخرید یا به آنها بپیوندید.
6) صاحبان مشاغل مستقل (IBO)
از شرکت کنندگان به عنوان IBO یاد می شود زیرا آنها کار می کنند انگار از شرکت خود حمایت می کنند. اینها افرادی هستند که برای تبلیغ کار خود در بازار تلاش می کنند.
7) گنجاندن ساختارهای ثابت حقوق و دستمزد
بازاریابی شبکه ای یک شبکه مبتنی بر کمیسیون است که در آن شرکت کنندگان (و نه کارمندان) برای انجام وظیفه خاص هزینه هایی را پرداخت می کنند. از این رو ساختار حقوق و دستمزد در این زمینه ثابت نیست.
8) یک چارچوب پاسخگو
در بازاریابی شبکه ای ، هر یک از شرکت کنندگان در فروش تعداد بیشتری محصول پاسخگو هستند ، زیرا درآمد هر شخص مستقیماً با تعداد کالاهایی که می فروشند متناسب است. در شبکه مبتنی بر کارمزد ، فروش محصولات بیشتر و کسب درآمد بیشتر به عهده همه است.
ساختار بازاریابی شبکه ای
برای ایجاد یک سیستم بازاریابی شبکه ای ، تولیدکنندگان به توزیع کنندگان ، توزیع کنندگان فرعی و فروشندگان متعدد نیاز دارند.
علاوه بر این ، این خرده فروشان محصولات را با قیمت عمده فروشی از خود تولیدکنندگان خریداری می کنند. آنها می توانند مستقیماً از آنها استفاده کنند یا آنها را برای سود به توزیع کنندگان دیگر بفروشند.
بنابراین ، خرده فروشان قبل از اینکه با مصرف کنندگان ملاقات کنند ، باید در نهایت محصولات خود را بفروشند وگرنه می توانند مشتری نهایی شوند.به نوبه خود ، این خرده فروشان فرصتی برای کسب درآمد از این شبکه بازاریابی دارند.براساس کل کالاهایی که خرید و فروش می کنند ، می توانند مقداری کارمزد از تولیدکنندگان دریافت کنند. بنابراین عملکرد این کارگزاران نزدیک به نمایندگی های بیمه است.
استفاده از بازاریابی شبکه ای
برای ساختارهای تجاری که به فرم بازاریابی چند سطح نیاز دارند ، تولیدکنندگان معمولاً از بازاریابی شبکه ای استفاده می کنند.به این دلیل است که شبکه گسترده ای از خرده فروشان و توزیع کنندگان فرعی به این مدل های تجاری نیاز دارد.همچنین برای خود خرده فروشان مفید است زیرا می توانند از آن سود ببرند.
بسیاری از مشاغل مانند Amway و Tupperware با افرادی که در این نیمه وقت کار می کنند مرتبط هستند. در سراسر دنیا نیز بسیاری از مردم توزیع کننده هستند و مستقیماً با تولیدکنندگان همکاری می کنند.
مزایای بازاریابی شبکه ای
- محدودیتی در مقیاس سیستم بازاریابی شبکه وجود ندارد. به این دلیل است که مشاغل برای تبدیل شدن به توزیع کنندگان با تعداد بیشماری به هم گره می خورند. علاوه بر این ، توزیع کنندگان می توانند برای افزایش درآمد محصول با سایر توزیع کنندگان فرعی بیشتر هماهنگی کنند.
- شرکت ها به دلیل داشتن شبکه توزیع پایدار و کارآمد که مستقیماً به دست مصرف کنندگان می رسد ، نیازی به اعتماد به تبلیغات برای فروش محصولات خود ندارند.
- سیستم فروشنده ، حاشیه سود خرده فروشان را کاهش می دهد ، که شرکت ها به عنوان یک هزینه در نظر می گیرند. چنین حق بیمه هایی به خرده فروشان منتقل می شود و مشاغل نباید مسئولیت خود را بر عهده بگیرند.
- مزیت دیگر این است که شرکتها مجبور نیستند هزینه زیادی را برای ذخیره سازی و توزیع هزینه کنند. به این دلیل است که این خطرات در نهایت توسط خود خرده فروشان پوشش داده می شود.
- سرانجام ، این ساختار توزیع کنندگان را قادر می سازد از معاملات خود با تجارت درآمد نامحدود کسب کنند. ما از طریق مشاغل شخصی خود درآمد و همچنین مشوق کسب خواهیم کرد.
در کنار این مزیت های بازاریابی شبکه ، طرف دیگر سکه نیز وجود دارد ، بنابراین ، بیایید نگاهی به نقاط ضعف بازاریابی شبکه ای داشته باشیم
معایب بازاریابی شبکه ای
از آنجا که تولیدکنندگان برای ارزیابی تقاضای مصرف کننده به توزیع کنندگان اعتماد می کنند ، پیش بینی تولید می تواند چالش برانگیز باشد. آنها می توانند در پایان کالاهای خود را زیر یا بیش از حد بفروشند.
این توزیع کنندگان هستند که در این شکل از تجارت تحویل کالا به مصرف کنندگان نهایی را ترویج می کنند. از این نظر ، تولیدکنندگان نقش محدودی دارند.
در نتیجه ، توزیع و فروش می تواند مدیریت را به چالش بکشد.
برخی از مشاغل به جای بازاریابی شبکه ای ، ساختار هرمی را برای تجارت خود انتخاب می کنند ، بنابراین درک تفاوت بین هر دو مورد ضروری است:
ساختار هرمی در مقابل بازاریابی شبکه ای
گفته می شود وقتی برای دریافت استخدام حقوق دریافت می کنید ، ساختار هرمی وجود دارد و هیچ محصولی درگیر نمی شود.
این یک عمل ناخوشایند است که با استفاده از دوستان و خانواده اش می تواند شخص را به درآمدزایی برساند. به نظر می رسد شرکت هایی که مفهومی از ساختار هرمی دارند ، مردم را فریب می دهند و معتقدند می توانند در آینده سود ببرند.
در حالی که بازاریابی در شبکه شامل ترکیب تلاش برای فروش محصولات جانبی است ، اما در سناریویی که مصرف کنندگان آنچه را که می خواهند می گیرند و آنها از شرکت کنندگان هزینه دریافت می کنند ، یک برد است.
برای شروع یک مدل بازاریابی شبکه ای
اگر قصد راه اندازی شرکتی را دارید که به هر بازاریابی شبکه ای بستگی دارد ، با داشتن یک تیم بازاریابی فصیح حتماً یک هسته قوی داشته باشید.
برای هرکسی که بخواهد چیزی ارائه دهد مناسب نخواهد بود.لزوما کسی که علاقه زیادی به شرکت شما دارد و مناسب تیم بازاریابی نیست . بازاریابی برای موفقیت هر کسب و کار بسیار مهم است. یک نکته را باید در نظر داشت که صداقت و صداقت اصیل برای یک شرکت یا کالا راهی برای بازاریابی خود است.
اگر تنها پاداش تیم فروش شما کارمزد است ، آنها می توانند دیگران را فریب دهند تا سعی کنند سود بیشتری کسب کنند. باید وقت بگذارد تا قوانین بازاریابی شبکه ای خود را مطالعه کنید تا اطمینان حاصل شود که شرکت شما تنظیم شده است.
اگر هوشیار نباشید ، تاکتیک های فریبنده بازاریابی و برنامه های سلسله مراتبی معتبر شما را به دردسر می اندازد.
بنابراین ، به کار بردن استراتژی های مناسب بازاریابی شبکه ای برای راه اندازی یک تجارت موفق MLM بسیار مهم است.
[]
[]