10مزیت برتر بازاریابی آنلاین برای خدمات حرفه ای

1. بازاریابی آنلاین راه های زیادی برای نشان دادن و ایجاد تخصص در اختیار شما قرار می دهد

برای خریداران خدمات حرفه ای، تنها عامل مهم در انتخاب ارائه دهنده، تخصص است. اغلب، چالش در به دست آوردن استعداد لازم نیست، بلکه ارائه آن تخصص به بازار است

وب پلتفرم بسیار قدرتمندی است زیرا به شما امکان می دهد از محتوا برای انتقال پیام خود و نشان دادن تخصص در موضوعات مرتبط با مخاطب هدف خود استفاده کنید. شما می توانید این کار را به صورت آفلاین نیز انجام دهید، اما ابزارهای آنلاین دسترسی به مخاطبان گسترده و مرتبط را بسیار آسان تر می کند. وبلاگ نویسی، رسانه های اجتماعی و وبینارها همگی به شما این امکان را می دهند که به مخاطبان خود در مورد موضوعاتی که برای آنها اهمیت دارد آموزش دهید و تخصص شما را در این فرآیند نشان می دهد

2.می توانید از بازاریابی آنلاین برای ایجاد و ایجاد روابط موثرتر استفاده کنید

بازاریابی آنلاین به شما این امکان را می دهد که روابط جدیدی را به روشی هدفمند ایجاد کنید که به سادگی بیست سال پیش امکان پذیر نبود. بازاریابی ایمیلی، هدف‌گیری عبارت‌های کلیدی، و استراتژی‌های دیگر می‌تواند به شما کمک کند تا پیامی متناسب با دقت لیزری را برای مثال، مدیران ارشد شرکت‌های صد کسب‌وکار بزرگ در صنعت خود هدف‌گیری کنید.

فراتر از هدف‌گیری پیام‌ها، می‌توانید از گروه‌های لینکدین برای شبکه‌سازی و گفتگو با دیگر رهبران صنعت به صورت مداوم استفاده کنید. ابزارهای آنلاین به شما این امکان را می دهند که هم با مشتریان، همکاران و تأثیرگذاران جدید ملاقات کنید و هم روابط خود را با کسانی که قبلاً می شناسید تقویت کنید.

3.می‌توانید با استفاده از بازاریابی آنلاین، عمودها یا جایگاه‌های خاصی را هدف قرار دهید

همانطور که می توانید روابط خود را به روشی هدفمند ایجاد کنید، بازاریابی آنلاین نیز به شما این امکان را می دهد که یک عمودی یا جایگاه بسیار خاص را هدف قرار دهید و پیام خود را به مخاطبان گسترده ای که به خدمات شما نیاز دارند ارائه دهید. شما می توانید با هدف قرار دادن کلمات کلیدی در پست های وبلاگ آموزشی یا شرکت در گروه ها یا هشتگ های صنعتی در رسانه های اجتماعی، این کار را نسبتاً ارزان انجام دهید. بازاریابی آنلاین به شما این امکان را می دهد که به راحتی و به طور کارآمدی در یک موقعیت خاص فعالیت کنید.

4.بازاریابی آنلاین به جغرافیا یا منطقه زمانی وابسته نیست

تکنیک های بازاریابی آنلاین را می توان به روشی ناهمزمان استفاده کرد، به این معنی که مخاطب شما مجبور نیست توسط جغرافیا محدود شود. برای ملاقات حضوری با یک مشتری یا تماس بالقوه، باید بتوانید سفر کنید و برنامه های خود را با تمام هزینه هایی که این امر می تواند به همراه داشته باشد، هماهنگ کنید

به عنوان مثال، صحبت در رویدادهای صنعتی، می‌تواند یک راه قدرتمند برای ایجاد شهرت باشد، و اغلب ارزشمند است – اما همچنین تلاشی بزرگ است که می‌تواند به طور قابل توجهی یک روز کامل (یا چندین روز) را مختل کند. با این حال، برگزاری یک وبینار برای یک جمعیت مشابه یا بزرگتر، ممکن است بیش از یک ساعت از روز شما در دفتر را طول نکشد.

یکی دیگر از مزایای این ناهمزمانی این است که به مخاطبان شما قدرت می دهد تا با شرایط خود با پیام شما ارتباط برقرار کنند. آنها می توانند با سرعت خود از طریق وبلاگ یا حضور در رسانه های اجتماعی شما در مورد تخصص شما بیاموزند و هنگامی که آماده بررسی خدمات شما هستند، می دانند کجا شما را پیدا کنند

5.استفاده از بازاریابی آنلاین هزینه کمتری دارد

مطالعه‌ای توسط HubSpot نشان داد که سرنخ‌های ورودی - سرنخ‌هایی که به‌طور آنلاین از طریق منابعی مانند وبلاگ‌نویسی، رسانه‌های اجتماعی و بهینه‌سازی موتور جستجو ایجاد می‌شوند - 61 درصد کمتر از سرنخ‌های خروجی سنتی هزینه دارند. سخت نیست که بفهمیم چرا. با بازاریابی آنلاین، هیچ هزینه ای برای سفر وجود ندارد، و برای توزیع مواد لازم نیست هزینه چاپ بپردازید. در مقابل، هزینه های سرور نسبتاً پایین است.

برخی از هزینه های تبلیغات شما را می توان با ابزارهای بازاریابی آنلاین نیز جایگزین کرد - و این ابزارهای آنلاین معمولاً با ادغام با بقیه برنامه بازاریابی آنلاین شما وزن بیشتری را به خود اختصاص می دهند. برای مثال، پست‌های مهمان در وبلاگ‌ها یا نشریات صنعتی، می‌توانند ترافیک سایت شما را افزایش دهند، شهرت شما را افزایش دهند و به گفتگو در رسانه‌های اجتماعی دامن بزنند.

6.اینترنت رایج ترین روشی است که مردم شرکت شما را بررسی می کنند

در واقع، ما یک نظرسنجی از بیش از 1000 خریدار خدمات حرفه ای انجام دادیم تا درک کامل تری از نحوه بررسی خریداران از فروشندگان در بازار امروز داشته باشیم. ما متوجه شدیم که سه مورد از چهار رایج ترین روشی که خریداران خدمات حرفه ای شرکت ها را بررسی می کنند، آنلاین هستند.

چگونه خریداران ارائه دهندگان خدمات حرفه ای را بررسی می کنند

وب سایت های شرکت ها تا حد زیادی بهترین روش هستند و پس از آن جستجوی آنلاین، دوستان و همکاران و رسانه های اجتماعی قرار دارند. همه این روش‌ها مراجع رسمی را تحت الشعاع قرار می‌دهند، که بیش از 55 درصد از شرکت‌ها از آن‌ها استفاده می‌کنند. به طور متوسط، خریداران از 3.2 مورد از این روش ها استفاده می کنند - بنابراین بیشتر توجه آنها معمولاً آنلاین است.

7.بازاریابی آنلاین به شما این امکان را می دهد که در هر جایی که مشتریانتان نگاه می کنند باشید

امروز، برای شما مهم است که در جایی باشید که مشتریان بالقوه شما به دنبال آن هستند. بیشتر و بیشتر، این بدان معناست که شرکت شما نیاز به حضور قوی و متنوع آنلاین دارد. از تحقیقات ما، متوجه شدیم که خریداران به روش‌های مختلف، از جمله در موتورهای جستجو، با خواندن نظرات آنلاین، در رسانه‌های اجتماعی، از طریق وبینارها و موارد دیگر، به دنبال کارشناسان آنلاین هستند.

شاید مشتریان شما تمایل دارند از همتایان خود در مورد قوی ترین شرکت ها در زمینه شما بپرسند - اما زمانی که کمی در مورد شما یاد گرفتند، اگر شما را به صورت آنلاین جستجو کردند، باید به راحتی پیدا کنید. اگر جزء بازاریابی آنلاین ندارید، مشتریان بالقوه به دنبال اطلاعات بیشتر درباره شما خواهند بود – و شما را پیدا نخواهند کرد

8.می توانید از بازاریابی آنلاین برای دستیابی به تأثیرگذاران و افراد بالقوه نامرئی استفاده کنید

افراد زیادی هستند که بر روند انتخاب تأثیر می گذارند، حتی اگر تصمیم گیرندگان نهایی نباشند. برخی از این افراد ممکن است در شرکت های مورد نظر شما حرفه ای باشند، در حالی که برخی دیگر ممکن است چهره های معتبر صنعت باشند.

به همین ترتیب، ممکن است شما بالقوه‌های ناشناخته یا «نامرئی» در خارج از کشور داشته باشید که از آنها بی‌خبر باشید. احتمالاً می‌دانید که شرکت‌های خاصی می‌توانند برای خدمات شما مناسب باشند، اما معمولاً شرکت‌های دیگری هم هستند که به همان اندازه امیدوارکننده هستند - آنها فقط از نظر جغرافیایی از شما دور هستند، یا در رویدادهای صنعتی مشابهی شرکت نمی‌کنند، یا شما فقط شرکت نکرده‌اید. تی از مسیرها عبور کردند.

با استفاده از بازاریابی محتوا، آنها می توانند شما را پیدا کنند، حتی اگر آنها را پیدا نکنید. ارسال پست‌های وبلاگ در مجموعه‌ای از چالش‌ها یا فرصت‌ها - و شامل عبارات کلیدی مناسب تا موتورهای جستجو از آنها استفاده کنند - به شما امکان می‌دهد "پرچم" را در موضوع بیابید و به مخاطبان مناسب کمک کنید تا کار و شرکت شما را پیدا کنند

9.شرکت هایی که به صورت آنلاین سرنخ تولید می کنند، سود بیشتری به دست می آورند

مطالعات عمیق ما در مورد استراتژی‌های تولید سرنخ برای شرکت‌های خدمات حرفه‌ای نشان داده است که شرکت‌هایی که برنامه‌های بازاریابی آنلاین دارند، به طور متوسط ​​سودآورتر از شرکت‌هایی هستند که این کار را انجام نمی‌دهند

تا زمانی که حدود بیست درصد از سرنخ ها به صورت آنلاین تولید شوند، سودآوری کم و بیش ثابت می ماند. اما پس از بیست درصد، سودآوری به طور پیوسته همراه با درصد سرنخ های تولید شده آنلاین شروع به افزایش می کند.

10.شرکت هایی که به صورت آنلاین سرنخ تولید می کنند به رشد سریع تری دست پیدا میکنه

به طور مشابه، تحقیقات ما نشان می‌دهد شرکت‌هایی که به صورت آنلاین سرنخ تولید می‌کنند با سرعت بیشتری رشد می‌کنند

ما دریافتیم که نرخ رشد شرکت‌ها همراه با نسبت سرنخ‌های آنلاین افزایش می‌یابد، تا جایی که چهل درصد یا بیشتر از سرنخ‌ها به صورت آنلاین منشاء می‌شوند. شرکت هایی که بین چهل تا پنجاه و نه درصد از سرنخ ها را به صورت آنلاین تولید کردند، چهار برابر نرخ رشد شرکت هایی داشتند که هیچ سرنخ آنلاینی نداشتند.

نتیجه

بازاریابی آنلاین مجموعه ای از ابزارهای قدرتمند را برای کمک به افزایش دسترسی و شهرت شرکت شما - و در نهایت، خود شرکت شما فراهم می کند. با استفاده کامل از مزایای بازاریابی آنلاین از طریق ابزارهایی مانند بازاریابی محتوا، رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، ویدیوی آنلاین و موارد دیگر، می توانید یک ماشین تولید سرنخ قدرتمند ایجاد کنید که شرکت شما را در مسیر سودآوری و موفقیت بیشتر قرار دهد